提起板鞋，就绕不过

　　根据最新财报，旗下鞋履及匡威营收增速均创近几年新高。其中，Vans全球销售额同比增长110%，美洲地区同比增长146%；欧洲，中东和非洲同比增长148%，亚太地区同比增长392%。

　　某种意义上来说，Vans和匡威快速增长的背后，是潮鞋小众文化的兴起：追赶时尚的街头少年，会选择匡威；痴迷极限运动的滑板青年们，会为Vans买单。有趣的是，同样被打上“潮牌”标签的匡威和Vans，也曾双双面临破产的窘境。基于此，本文新眸将围绕这两个品牌，探究板鞋商们是如何找到二次增长秘诀的。

　　01 匡威怎么倒了？

　　先说一个冷门知识，率先征服NBA的鞋类品牌，并不是耐克，而是匡威。

　　起家于1908年的匡威，最早并不是运动品牌，匡威工厂生产的鞋子款式五花八门，包括工作鞋、水鞋、运动鞋，甚至还出品过汽车轮胎。匡威之所以切入专业运动鞋，是第一款匡威ALL STAR帆布运动鞋的走红，时至今日，这鞋款仍旧是匡威的主力产品。

　　至于匡威ALL STAR的走红，主要得益于美国职篮***查克·泰勒的喜爱，他在1921年被聘为ALL STAR的营业员，并根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自上手改良了ALL STAR原有设计，采用了更加轻便的橡胶鞋底，让它更适用于篮球竞技。

　　留心的人会发现，ALL STAR商标上至今还保留着查克·泰勒的签名。

　　在互联网尚未发达的年代，***代言的策略极为奏效。1936年，匡威ALL STAR帆布鞋正式成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋；1948年，匡威被选为洛杉矶奥运会指定的运动鞋。尝到甜头后的匡威，一直保持着签约球星代言的商业动作，这让它几乎垄断了NBA球场用鞋。

　　之后的几十年里，匡威牢牢割据着篮球鞋市场，直到1982年，Air Force1篮球鞋的出现。

　　查克·泰勒的商业魔力，让匡威过度相信明星代言的力量，忽略产品力的更迭。当耐克、阿迪达斯、锐步等新锐品牌开发缓震技术和新型广告手段时，匡威依旧采用50年前简陋的加厚鞋垫与传统营销模式，这让当时的匡威产品，与搭载气垫科技的Air Force 1相比，几乎毫无科技含量。

　　匡威的这种盲目自信，也是情有可原。20世纪80年代，匡威陆续签下了联盟***人气的球星“魔术师”约翰逊、“J博士”欧文和“大鸟”伯德，因此，即便耐克推出了具有划时代意义的产品，匡威的帆布鞋依旧抢手，并于1982年在纳斯达克挂牌上市（上市第二年，匡威的销售额同比上升了21%，达到2.09亿美元）。

　　匡威所缔造的神话，最终在耐克签下乔丹的那一刻被打破。